Temario Closer Inmobiliario

CURSO INICIAL, PRIMERA PARTE DE 8 HORAS

☑️ Creencias y creencias limitantes en el negocio inmobiliario (el éxito depende de qué creas que es posible)

☑️ Percepción en el mundo de los negocios inmobiliarios

☑️ Sabiduría en el Negocio de las ventas

☑️ Vendedor vs Asesor de ventas Vs Cerrador Profesional

☑️ Neuromarketing y Neuroventas aplicadas al negocio inmobiliario

☑️ Cómo funciona la mente propia y del consumidor

☑️ Negociación Internacional (Método exitoso) Apalancamiento

☑️ Como tratar con el nuevo cliente, no nos gusta que nos VENDAN

☑️ Por qué ya no cierro como antes? Factores de cambio en el Negocio

☑️ Metodología CPC (Conecta, Perfila y Cierra) 100% aplicada al negocio inmobiliario

☑️ Manejo de objeciones en 3 pasos

☑️ Pre-cierres

☑️ Cierres poderosos (el truco está en saber que técnica usar dependiendo el cliente y el contexto)

 

 

PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN, SEGUNDA PARTE DE 14 HORAS

☑️ Nuevas herramientas aplicadas al Proceso de comercialización

☑️ Genera tu propio Inventario

☑️ Prospectar en frío

☑️ Cómo captar al máximo porcentaje

☑️ Cierres especiales para captación

☑️ Liking

☑️ Rapport

☑️ Perfilar es la base de toda venta (Comprador, Vendedor y Propiedad)

☑️ Mejora tus productos o servicios

☑️ Identifica a tú público objetivo

☑️ Ve mas alla, crea AVATARES

☑️ PNL Aplicada al negocio inmobiliario

☑️ Las reglas no escritas del Negocio Inmobiliario

☑️ Whatsapp Business en el negocio inmobiliario

☑️ Aprende a dar seguimiento correcto sin presionar al cliente, de manera natural

☑️ Vende de manera digital, aprende a generar un proceso o carta de venta

☑️ Ejercicios prácticos de todos los procesos

☑️ Simulación de un proceso real de compraventa con el uso de todas las herramientas