Temario del programa Cerrador Profesional Inmobiliario
Cerrador Profesional Inmobiliario
"La Profesión Inmobiliaria del Futuro"
¿A quién va dirigido?
Asesores inmobiliarios con mínimo 1 año de experiencia, ya que es una capacitación avanzada.
Objetivo de esta Certificación
Formar cerradores en venta de bienes inmuebles capaces de encausar y apoyar a las personas a tomar mejores decisiones en la compra de una propiedad mediante un proceso efectivo de comunicación, empatía y conexión con su cliente, aumentando así significativamente su efectividad en cierres de ventas.
¿Qué obtendrás al terminar esta certificación?
Estarás preparado(a) con una visión integral con todos aquellos principios, actividades y herramientas que son indispensables para el desarrollo exitoso del profesional inmobiliario, ante los retos del escenario de negocios actual.
Tendrás un incremento considerable en el número de cierres de tus ventas inmobiliarias, 1 cierre por cada cliente perfilado.
Eficientarás el tiempo de tus operaciones inmobiliarias.
Mejorarás el proceso de integración de prospectos calificados para la adquisición de un bien inmueble.
Obtendrás mejores prácticas, conocimientos y experiencia para consolidarte profesionalmente.
El costo regular del programa de certificación es de $6,000 MxN, sin embargo tenemos una gran propuesta para ti:
Promoción, toma solo el curso en vivo, incluye:
970 MxN
4 días, del Lunes 06 al Jueves 9 de Junio 2022
De 4 a 8 pm (hora del centro de cdmx)
Evento privado en vivo VÍA ZOOM, incluye certificado de finalización del curso y repetición de cada sesión durante 24 horas.
Al finalizar el curso te invitaremos a completar tu certificación a un costo mucho menor, contempla entre un 40% y un 60% de descuento aproximadamente (depende del número de inscritos)
Temario de este programa
☑️ Creencias y creencias limitantes en el negocio inmobiliario (el éxito depende de qué creas que es posible)
☑️ Percepción en el mundo de los negocios inmobiliarios
☑️ Sabiduría en el Negocio de las ventas
☑️ Vendedor vs Asesor de ventas Vs Cerrador Profesional
☑️ Neuromarketing y Neuroventas aplicadas al negocio inmobiliario
☑️ Cómo funciona la mente propia y del consumidor
☑️ Negociación Internacional (Método exitoso) Apalancamiento
☑️ Como tratar con el nuevo cliente, no nos gusta que nos VENDAN
☑️ Por qué ya no cierro como antes? Factores de cambio en el Negocio
☑️ Metodología CPC (Conecta, Perfila y Cierra) 100% aplicada al negocio inmobiliario
☑️ Nuevas herramientas aplicadas al Proceso de comercialización
☑️ Genera tu propio Inventario
☑️ Prospectar en frío
☑️ Cómo exclusivar al 5% o más
☑️ Cierres especiales para exclusivar
☑️ Liking
☑️ Rapport
☑️ Perfilar es la base de toda venta (Comprador, Vendedor y Propiedad)
☑️ Mejora tus productos o servicios
☑️ Identifica a tú público objetivo
☑️ Ve mas alla, crea AVATARES
☑️ PNL Aplicada al negocio inmobiliario
☑️ Pre-cierres
☑️ Cierres poderosos (el truco está en saber que técnica usar dependiendo el cliente y el contexto)
☑️ Las reglas no escritas del Negocio Inmobiliario
☑️ Whatsapp Business en el negocio inmobiliario
☑️ Aprende a dar seguimiento correcto sin presionar al cliente, de manera natural
☑️ Vende de manera digital, aprende a generar un proceso o carta de venta
☑️ Vende en tiempos de crisis
☑️ Y más!
Etapas de formación
El programa de certificación Cerrador Profesional Inmobiliario consta de 4 módulos metodológicos (16 horas aproximadamente) de capacitación virtual.
Y 3 etapas de formación téoricas-prácticas.
Aprendizaje y dominio de contenido especializado (4 módulos)
Aplicación del conocimiento al proceso de comercialización de bienes inmuebles
Fase de practicas y juego de roles desde las técnicas de formación y retroalimentación.
Proceso de certificación
- PROGRAMA VIRTUAL. Participación en las 16 horas de capacitación. Al finalizar el curso te invitaremos a completar tu certificación a un costo mucho menor, contempla entre un 40% y un 60% de descuento aproximadamente.
- PRÁCTICAS, MENTORÍA Y FEEDBACK. 4 a 6 horas sesión en vivo vía zoom el Viernes 10 de Junio.
- EVALUACIÓN. Al finalizar las 5 sesiones, se programa la evaluación de lo aprendido.
- INFORME. 8 días posteriores de finalizar y evaluar el proceso se informará si resultaron competentes.
- CERTIFICADO. Se entregará Certificado Digital en PDF de alta resolución conmemorativo por parte de BYO Red Inmobiliaria y Certificado Digital en PDF de alta resolución con valor curricular por parte del INIPAC.
El Instituto Inteligente de Profesionalización A.C. es centro certificador por parte de SEP – CONOCER, con registro ante STPS y es una de las pocas entidades en México con respaldo ISO Internacional, siendo una entidad de examinación ISO 17024:2012 con acreditación COMPECER.
Trainer Internacional
Daniel Clara
Master Speaker Trainer, Master Trainer, Master Cerrador Compra-Venta, PNL, Negociación, Emprendimiento, IQ Financiero, Triple certificación Inmobiliaria, Asesor inmobiliario con 10 años de experiencia.
▪️Capacitador Certificado por CONOCER.
▪️Pertenece a la Organización Internacional de Capacitadores y Conferencistas
▪️Instituto de Investigación, Formación y Capacitación, La Senda del líder
▪️Instituto Inteligente de Profesionalización A.C.
▪️Premio Nacional a la Excelencia Profesional 2018 Innovación al sector inmobiliario
▪️ Premio Mundial como Capacitador destacado 2022
▪️ Premio Mundial a la Trayectoria Profesional 2022
▪️Los 100 hombres y mujeres mas reconocidos en México 2019
▪️ Reconocimiento Nacional a la Profesionalización Empresarial Inmobiliaria 2019
▪️Medalla Internacional como Decano de la Certificación Business Speaker 2019
▪️Creador de la Metodología Cerrador Profesional®️
▪️Formador Internacional de Trainers, Cerradores y Conferencistas para Países como: México, Honduras, Ecuador, Bolivia, Costa Rica, Perú, Venezuela, USA y España.
Testimonios
